搭乘搜索营销动车 实现从零到百万突破

　　一家没有业务员的公司如何从单一业务迈向多元化模式？一个软件技术人员如何加入创业大军，从几个人的团队迅速成长为几十人的公司，实现从几万元到几百万元的飞跃发展？

　　或许正如江苏曼联科技有限公司江总的谦词，从2003年开始创业至今，他的创业感言可以概况为简单的一句话：“我们只是赶上了搜索营销这班车！”

　　“成立之初，没有业务员，怎么办？”

　　曼联科技是一家集电脑、灯光、KTV音响、电脑点歌系统及VOD配套等系列设备为一体的销售、安装及调试公司。

　　谈到成立之初的困惑，江总感慨颇多， “当时就三个人，没有业务员，销售渠道打不开，产品再好没有市场。”江总清晰地意识到这一点，由此，也打开了曼联科技不一样的业务开拓之道。

　　2004年，适逢网络营销热潮袭来，经与朋友们的交流及市场研究，江总便带领曼联科技走上了网络营销之路。抱着试试看的想法，江总接受了百度营销顾问的建议，开始采用百度推广拓展市场。“使用关键词推广之后，基于百度的搜索平台，果真见效很快！”搜索营销带来的低成本高效率的营销效果立刻让曼联科技摆脱了没有业务员的营销困境。

　　“市场趋同，竞争压力越来越大，怎么办？”

　　通过百度推广的成功实践后，曼联科技业务不断扩张。

　　然而随着近年来IT技术的迅猛发展，越来越多的企业开始加入到这个行业中来。曼联科技因此也面临着极大的竞争压力。鉴于多年来在音响及电脑点歌系统方面的沉淀，曼联科技将目光转向了会议音响系统，并延伸到会议灯光音响全套产品的安装与调试。

　　这对曼联科技而言，无疑是又一大跨越。“在初期，我们其实对这项新业务的发展渠道还没有明确的想法。就在今年4月份，安徽一家客户通过百度推广找到了我们，并最终与我们合作。这让我们信心倍增。”曼联科技江总谈到这一转变时，显得有些激动。“新拓展的业务能在这么短时间内得到市场的认可，要感谢搜索营销，百度推广在这一阶段又为我们带来了重大突破。”

　　“未来我们还要继续加大对百度推广的投入，经过这么多年的积累实践，百度搜索营销带来的业务提升效果是最显著的。到今天，我们的团队已由当年的三个人变成了几十人，业绩也从几万到了如今的几百万。但是我们的业务员依然是少数，我们80%的业务量都来源于网络。因此百度一旦有新的推广产品时，我们会第一时间去尝试，我们相信搭乘百度这班搜索营销的快车，我们的业务还将继续扩大和发展！”曼联科技总经理江总对此胸有成竹。