营销好手双剑合璧领跑萧山市场

　　2010冷年业已收官，空调的销售却热情不减，在萧山商业巨头汇德隆公司的账本上，空调销售额也实现了飞速增长。

　　从国有企业转型而来的浙江汇德隆集团，已走过了23年的风雨历程。伴随着企业成长的，是自创建以来就经营的家电业务，并作为公司主业一直发展至今。目前，汇德隆已拓展到拥有家电、食品、百货三大业务，年销售额高达十多个亿，而家电销售收入占到了1/3以上。

　　据戴坚介绍，今年汇德隆的家电销售目标为8亿元，目前依靠各大产品销售的良好态势，已经实现了5亿元的销售收入。其中，奥克斯空调就占到了1300万元，这是多年来与奥克斯良性合作的最好证明。

　　据了解，早在2001年，汇得隆就拉开了与奥克斯的合作帷幕。经过多年来的深切接触，奥克斯不断吸取他人之长，助自身成长的发展理念也让戴坚很欣赏。从外观新颖、款式丰富到质量坚实，奥克斯近年来发展迅速，实现了多方面质的飞跃，稳居空调行业第一集团军，并逐渐向一二名位置靠近。

　　广告“轰炸”显奇效

　　获得如此显著的成果，很大程度上得益于奥克斯成功的营销策略和推广手段。2010年，奥克斯再度抢跑市场营销，自1月份起面向消费终端连月开展不同种类的促销活动，送液晶、送手机、超低价格、超强折扣都赚足了消费者的眼球，吸引了大量的购买人群。

　　同时，奥克斯还借助萧山当地各主流媒体的力量，进行大规模的产品宣传。“广告投入是今年奥克斯动作的最大亮点，可以说对萧山的主流媒体进行了‘炸弹式轰炸’。”戴坚开玩笑道。

　　另外，奥克斯还积极与广播电视媒体合作，抢占浙江6频道的黄金时段广告，并与电视频道携手开展了助学公益的彩虹计划，在活动现场进行产品义卖，所得收入全部捐献给慈善机构，充分展现了奥克斯作为行业领军企业高度的社会责任意识。

　　卖场特色营销助跑

　　配合奥克斯的营销策略，汇德隆家电连锁也开展了丰富的促销活动，做到各卖场周周有活动，每月还举办一次6家卖场联合的大型促销活动。

　　对于今年的整体规划，戴坚表示，下半年各家电卖场的促销力度将是上半年的一倍还多，除了11月份一般是门店重装开业的时间之外，其余各月都是空调销售旺季。并且借助“十一”黄金周、周年店庆等契机，预计下半年将掀起空调产品销售的新一轮高潮。

　　通过铸造优秀品质、开展特色营销、坚持实惠价格、打造品牌形象，奥克斯空调在萧山市场打下了稳固江山。“奥克斯空调的市场销售增长平稳，每年销售额都能实现35%—40%的增长。”戴坚如此说道。