2010中国Android游戏论坛圆桌对话

　　10月20日消息，2010中国Android游戏高峰论坛今日在北京召开。论坛由当乐网联合中国移动集团公司共同举办，将展示Android终端应用中具有代表性的手机游戏业务，并探讨手机游戏的盈利模式，帮助业界转变思维，建立起对于Android市场前景的认知，从而更好地推动Android产业的发展。

　　以下为论坛圆桌对话环节的全文：

　　主持人项立刚：非常高兴有机会当主持，首先当乐网CEO肖永泉先生；启明创投胡斌先生；创新工厂汪华先生；掌声明珠武春雷先生；Gameloft张龙先生；酷派的王胜先生；联想的刘勇先生；贾雷先生。

　　我们都想打造良好的产业链，做一个仪式很容易，产业链能不能保证正常的走下去，能有一些价值，我想现在也不是政府机构、也不是能够把大家管在一起，我觉得在我们这个圈子里，最重要的事情是心态，我说实话在座的这些人，在这个圈子里已经做台上，仅靠坐在台上人把这个产业做起来，还是有一定难度。还需要更多人一起做这个工作才有机会，当然从Android游戏来说，按照我未来判断能占50%市场，甚至游戏会更多一点，因为用iPhone人毕竟少数，有15%不错了。其他系统现在看看都点难，这个过程中间Android新的东西，肯定有很大的机会。

　　怎么一起把这个事情变成赚钱的事情，我给各位嘉宾提第一个问题，肖总你们要我们怎么赚钱？因为我们是做游戏的人，一定说怎么赚钱的，比如你是手机厂商、投资商，要说说有什么切身的东西能够帮助别人赚钱。这些东西就是说起来容易的，其实做起来挺难的，需要我们这个圈子形成一个心态，大家简短说一说，尤其想听听其他产业说，怎么帮助游戏。比如内置手机里边去，挺麻烦不好谈，说起来很容易积极支持你们，真正内置进去还是很麻烦，怎么找到合作的方式。

　　肖永泉：我觉得是商业模式的问题，其实大家真正关心的，我们讲很多PPT、讲很的美国的数据，最后落到实处中国市场到底有没有办法，在比较短时间里边看到一些收入，大概有用户的增长，有成熟的模型出来。从当乐这边来看，我们其实已经在上个月尝试一款中小型开发商角色扮演Android游戏，我们计费方式也是用最常规的大家都知道Java游戏计费方式，我们八月份做，九月尝试这个产品，基本算下来每天有四五百收入，我想讲这个数据给我们预期怎么样？它跟我们预期差不多，这个数据并不是让你很兴奋，你不是Android是互联网玩家不愿意付费，这是我们分享从收入、从用户情况来看基础的信息。

　　第二个来讲在Android游戏上边，由于用户群不同、终端不同，一定尝试传统的没有的模式，比如广告模式。虽然这个模式06、07当乐尝试过广告模式，但是我们是失败的。过去三年前、四年前尝试这个东西，这个东西不行，但是我们看到其实在大屏幕上，因为它的用户群从3G人群上升更高收入的人群，广告展示品质也会更高，所以我们进行积极探索。

　　张龙：这个话题大家讨论更多是如何让产业链做的更多钱，从开发商来讲就是做好自己的产品。Gameloft公司我们倡导做高清Android应用，同时也有比较简单的Android应用，当然在这个比例上，可能内部会有一定的调整。我就跟国内CP也交流一下，因为从国际CP角度来讲，大家都觉得Gameloft品牌大、资源也比较多，各方面谈起来相对容易一点，跟终端厂商也好谈合作，站着说话不腰疼。我觉得在Android是新的领域，可能大的厂商或者国际厂商先走一步，但是这个机会对国内CP还是非常大的，刚刚跟华为刘总聊了两句，他们想把国内应用如何输出到像俄罗斯、印尼这些国家去。现在终端厂商都在做自己的应用商店，分成比例比较不错，CP可以拿到七，包括中国移动Android应用也三七跟厂商分，利润还是可以的，所以大家对这一块有更多的信心。

　　再有产品研发把关这一块，希望大家不要起步太低，还是相对高一点，这样对整个产业发展、对用户培养起到提升和促进作用。渠道我觉得还是多给CP机会，多分CP一些钱，这样让CP日子过的更好一些，才能够有健康的产业链。谢谢大家！

　　贾雷：其实我们定义在跨平台的应用，我们是帮助大家挣钱，可以分享一些数据。大家对于Android希望特别高，其实03年当时我在为塞班鼓吹，当时五家厂商拥有50%的塞班股份，最后做成自营地，很快现象变了，突然之间Android出来了。一方面大家帮助热情，其实也需要冷静下来。因为用户变了，因为当时做塞班也做到60%市场份额，Android这个游戏虽然表现很好，其实需要给大家提醒蛮难玩的，因为用户变了。第一次面临这种都是比较偏高的用户，我们赚低端用户，抢钱100万人就觉得正常用户，HTC懂，整个行业这次投资远远高于塞班投，这次所有运营商都进来，塞班以前厂商做的很少，目前互联网公司切入进来，你们手段真的要变，因为手机互联网交互，以前简单的挣钱生抢的模式一定不对，我们给用户定价0—500定价，但是用户下载过程中价格一直往下走，基本掉四到五块，如果把应用里边，游戏特别便宜，游戏寿命周期很短，软件很高，高端用户对于软件来说争取买，但是游戏互联网过程中可能替代，所以这时候传统小、单机挣钱蛮难的，这时候采取手段互联网手段、老的手段都要做。其实对于新的创意、新的开发都造成特别大的挑战，尤其设计整理全部洗一遍。苹果挣的都是美国人的钱，但是在中国为什么起不来？其实很简单这些人都有钱，但是就是赚不到钱。09年把市场点起来，他是B2C模式，我开一个店大家可以买，用户推荐、用户相互交互性，这都是挑战。在中国市场中，我相信Android在那么大的资源砸下来，一定会砸出来，但是砸多少水，一定考验你的能力。

　　Android数据访问真的很高，每次登陆进来产生1.5次下载，这种体验是以前做不到，但是真不付钱。我觉得好处就是说不用那么聪明的人来做，其实Android已经把互联网公司关注度调度起来，其实你的竞争是前所未有，因为用互联网手段抓取以前互联网用户，同时还要挣钱的。你怎么做真是比较大的挑战，我相信一定有答案，但是我觉得这个挑战是好事情，塞班占60%的时候空间很大，一定能赚到钱，但是怎么赚挑战很大。