麦考林品牌战略：自有为主 引入第三方

　　在麦网走向百货化的过程中，一个随之而来的矛盾便是：如果定位于“百货”，麦考林（MCOX，，%）就必须引入第三方品牌，这是否会对其自有品牌造成冲击？

　　目前，服装贡献了麦考林近70%的销售额，家居及配饰产品居次。服装的销售额中，又数自有快时尚品牌Euromoda（欧梦达）和代理的美国时尚女装品牌Rampage（兰沛琪）贡献最大。

　　要市场份额，还是要规模？顾备春显然不满足于“只做一个垂直网站，到头可能也就20来个亿的销售额”。既然定位于百货化，前提便是如何找到合适的供应商，丰富产品。

　　麦考林电商部总经理浦思捷曾表示，麦网规定，他们要引入的第三方供应商，首先，风格要成熟、稳定，并与其目标客户群相吻合；然后，对样衣的质量、面料等方面进行评估，“觉得可以做的，就进一步谈合作”；此外价格和供货能力也在考察范围之列。

　　目前麦网引入的第三方品牌大致分为以下3类：

　　1.淘宝上的知名服装品牌

　　淘宝女装店TOP10之一的七格格TOP潮店已作为供应商与麦网合作，在麦网的平台上销售；入驻麦网的其它品牌还包括艾米，裂帛（RIP）、粉红大布娃娃等。

　　淘宝上一些其它品牌，因为竞争激励，一开始就以低价去做的，由于“利润空间”较小，也就无法入驻麦网。

　　2.服装品牌商

　　由于既不能与传统渠道相冲突，又要保持原油品牌精髓，麦网目前与各大服装品牌商的合作主要采取名品特卖的形式。Tony jeans，拉夏贝尔，basic house等，目前都是这种合作方式。

　　与大部分品牌商的合作，麦网均采取买断的形式，而不是“不吃库存”的代销方式。

　　3.代工、外贸企业

　　麦考林的设计师参加全球商品展会，借助外贸代工企业的制造能力，加入他们对本土市场的了解重新设计，并推出麦考林的独家商品。

　　顾备春说：“时尚就是要快，紧跟国外的流行节拍走。等到仿造品出炉，我们的时尚早已迈出了新步伐。”

　　截至目前，麦网引入的第三方品牌共有300多家，其中女装有20多家，男装是10多家，还有50多家童装、鞋包之类的品牌，余下为健康美容和家居品牌。

　　其中，欧莎、拉夏贝尔、芮儿（Ria）、艾米（Amii）等都已经成为麦网的女装供应商，男装中，也引入了诸如Masa Maso， 李宁、宜而爽、斯波帝卡（Sportica）、tony jeans等品牌的产品。