奥尼尔“稳坐”哈佛：社交网络催生新型营销

　　上个星期，大鲨鱼奥尼尔又出新招了——“快闪”。他走进哈佛校园的广场，把自己摆成一尊雕像，然后整整做了一个小时。所有惊讶的球迷都围绕在他身边，疯狂牌照留念。一小时后，鲨鱼离去。但是故事并没有结束，所有的短信，照片、视频开始在博客上疯传，随后又被ESPN、雅虎和报纸大量转载。这场暴风雨是如何掀起的?就是一条消息在Twitter上扇了扇翅膀。

　　这个雕像的名字叫做“沙克的即兴表演”，这个主意是一个叫做Digital Royalty的媒体推广公司想出来的。这家公司成立于2009年，虽然成立时间很短，但是他们的在利用社交网络做病毒营销上实在是个中高手。他们现在的课后有Double Tree，UFC(美国终极格斗大联盟)和NBA的克里夫兰骑士队。

　　Digital Royalty的首席执行官Amy Martin说：“不论你是个人还是公司，我们都能帮你掀起大范围的轰动，然后帮助你盈利。我们没有网站，没有手机应用，我们只是利用现有的社交网络而已。”

　　让我们来举例说明，为了给UFC做对推广，联盟主席Dana White和Digital Royalty决定把前者的手机号码发送给在Twitter上的400万粉丝，然后让他们竞猜当晚比赛的赢家。很快，White的电话就被打爆了，因为在美国UFC还是相当受欢迎的。

　　对于印第安纳步行者的球迷，Digital Royalty是这样做的。他们给粉丝发消息，告诉他们最快到达某个地点的人会得到免费的球票。很快，指定地点内就聚集了70多号。在其它的一些体育联盟中，他们还用这种方式来向球迷募捐，效果也相当不错。

　　“提供价值，”马丁说：“在娱乐业，你必须提供信息，同时提供价值——告诉你的粉丝何时、何地，让他们知道应该做什么。这就好像是私人俱乐部一样，虽然Twitter和Facebook是开放的，但是这种感觉确实绝对个人化的。”为粉丝提供价值，就是为联盟和商家爱提供利润，提供门票销量。比如对于奥尼尔来说，通过这次活动，他自己的专有品牌会更加知名，而他代言的Oreo肯定也会从中受益。