纺企个性化营销纵论 网络营销二三事

    搜索引擎注册与排名，这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一。现在，虽然搜索引擎的效果已经不像前几年那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得理想的排名，是网站设计过程中需要考虑的问题之一。网站正式发布后，尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

　　常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外，还有网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、病毒性营销等。下面对这几种常用的网络营销方法作个简要的介绍。

　　交换链接

　　交换链接或称互惠链接，是具备一定互补优势网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

　　病毒性营销

　　病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑来宣传网站。信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com，现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

　　网络广告

　　几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入21世纪之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断涌现，由于新型广告克服了标准条幅广告信息量有限、交互性差的弱点，因此获得了比较高的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些只浏览网页而没有点击广告的访问者(占浏览者总数的99%以上)同样产生作用。

　　信息发布

　　信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网不仅可以浏览到大量的信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布到自己的网站上，以充分发挥网站的功用，比如新产品信息、优惠促销信息等。

　　许可Email营销

　　基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、提升潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高消费者的品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集，也可以是利用第三方的用户资源。

　　邮件列表

　　邮件列表实际上也是一种Email营销方式，它们的相同之处在于用户可以自愿加入和退出，不同处是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表则是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适当的促销信息，从而实现营销目的。

　　个性化营销

　　个性化营销内容包括：用户可以定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计、根据自己的需要设置信息的接受方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息完全得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这也是开展个性化营销的前提保证。