当营销进入网络时代

类似的话，还有人曾讨论过“当娱乐进入谢霆锋时代”，一个必须依赖炒作的注意力经济时代。锋菲风波之后，我在香港九龙尖沙咀，看到谢霆锋的广告牌已经盖过了天王黎明，谢霆锋终究是被媒体炒红的，尽管至今也说不上他唱过什么歌，演过什么戏。

不妨，我们也来推究一下，当地产营销进入网络时代。

（一）网络营销的另类图景

当地产营销进入网络时代的时候，我们看到了一些另类图景：

图景一：网络大侠崭露头角。

虽然网络大侠设坛论剑，难免有营销的味道，但还是要分一分类。一部分基本上是个人爱好，或出于打抱不平，或出于沟通信息，站在消费者立场回答各种问题的，属于纯网络大侠；如果这之间还必须跟“某某工作室”、跟“脱产”、“以网为生”有着千丝万缕联系的，那么，所谓侠胆义肠，说到底，还是一种有目的、有利益的赚钱手段。这类大侠就是营销类大侠。

图景二：“虚拟责任制”和“灌水造势制”。

所谓“虚拟责任制”，就是在网络这个虚拟社会里，虚拟人说话，真人可以不负责任。比如在网上说高档房价要大跳水，结果没跳，买房者受损，谁也不用负责任。

但是坛子火不火，关键靠灌水；人气旺不旺，积分最重要。因此，在每个坛子上都会看到很多马甲，有的受雇于人，有的干脆一人身兼多个马甲，总之，一定要将话题爆炒成热点才好。

还有两个法则，主要是针对营销类大侠而言。

图景三：以说不好，赚取公信力，进而公布出场费。

传统营销是专业分工的一种，设有专业门槛，因此明码标价“出场费”（如佣金）。传统营销因为明着收钱，“拿人钱财，替人消灾”，因此，一般都是说好话，公开代表商家的利益；网络营销的门槛则必须先赚够实足的人气，抬高个人身价，再公布出场费。通常是先说坏话，再说好话，明着代表民间声音，暗着维护商家利益。

图景四：营销手法标新立异。

比起传统营销，网络营销不仅既快且广，而且手法也独特。这里试着罗列了几种必杀技：

1、局部放大法。比如发现某楼盘墙体有点裂缝，于是放大到整个项目施工质量有问题。

2、先声夺人法。网络营销最吸引人的就是提供了楼盘甚至还在圈地、在打地基阶段的详细信息，总之，一定要赶在正式信息公布之前发帖。

3、语言修辞法。注意观察，网络营销一般是多用形容词，少用名词。

4、事无巨细法。跑盘流水帐绝对是“招牌菜”。

此外还有“为民代言法”、“以骂取势法”等等。当然，这也可能只是我的一己之见。

（二）毁灭还是捧场？

但这的确是一个网络营销在颠覆传统营销的时代，同时也是“新民智”大破“旧民智”的时代。当营销新势力因网络应运而生时，智者应顺势而动。

还是回到本文开头，当注意力已经充当经济力量时，“说不好”就是经济效益，尤其再加上有说好的、有说不好的，会使信息沟通得更加充分。而如果哪个楼盘或哪家公司在网上被纷纷议论，一定会提升公众在现实世界中对该楼盘或该家公司的关注率，这正是广告宣传的目标。

潘石屹总结：推广管道，最有影响力的是网络，第二是电视，第三是杂志一类的平面媒体，第四个是活动。需要注明的是潘石屹经常在网上被骂。

如今在深圳卖楼，谁都知道：如果要想在网上不被骂，就得花钱，多请些大侠来压阵。久而久之，次数多了，反倒成为一些大侠们快速赚钱的预设：如果想揽到业务，就得多骂，雇“马甲”来帮着骂。

那么如果不请大侠，会不会就被骂死了？肯定不会。判断有二：其一，如今公众已不再是可以被随意操控的智力水平了，而是具有判断力的“新民智”。其二，很多情况下，不是“人言可畏”置己于死地，而是自己毁掉自己。

至于这种骂的原本含义，英国小说《名利场》中有一段描述，实在透彻。说是一位兄弟在那不勒斯海边对一帮诚实懒汉们讲故事，讲到一些自己编造出的恶棍及其邪恶行为，自己先怒不可遏，义愤填膺，结果听众无法不受感染，跟着那厮一起呼喊，咒骂虚构故事中子虚乌有的恶棍。等到帽子轮着圈转到大家面前时，人们在风暴般激越的感情驱使下，将意大利硬币雷雨般地一个个投在里面。

（三）该不该争论

首先，争论的本身是因为没有结论。如果一个楼盘违规，被查封了，还用得着争论吗？争论的一定是尚没有证明和证伪的话题。

其次，争论的高低的确不是比谁人多，比谁声大，像文革中的“革命小将”。而且直至今日，真理也往往不是掌握在多数人手里。特别是我们在批判一种言论的时候，最好把人家的言论拿过来好好研究一番。想当初只有马寅初先生一个人提出要控制人口数量，而我们连“人口论”是什么还没搞清楚，就把马先生批倒了。这方面，国人的确需要反省。

总之，对于一些言论，甚至是攻击与漫骂，该不该争论，主要还是看：

（1）争论是不是基于共同知识和共同门槛。

例如，