社群媒体营销进化的两个方式

    对准“频道”

    选择好网络“频道”是重要的关键，首先摆脱“大就是好”的概念。从许多的数据与经验中发现，相较于以前许多我们直觉上醒目的广告版位，有时候在网友习惯使用的社群频道中放置相关的广告连接，反而能够得到更好的效果，即便该社群频道的流量与入口网站差异甚大。当然，前提还是要够了解本身的产品属性，然后选择适合的社群频道，就有机会达成精准营销的目标。

    也就是说，企业要在对的时间点，使用对的频道。比如，人力资源服务企业的目标消费群是年轻求职者，他们在刚毕业、找工作，乃至成为职场新鲜人的时刻，都渴望得到职场上相关的经验，企业可以抓住这个议题策划活动，促成话题的热度，而习惯于在网络社群上发问寻找答案的网友，也与类似的目标消费群属性相符。

    量身定做

    社群营销活动的创意是必须的。企业在足够的营销预算中量身打造营销活动，就能话题性十足。

    例如，法国某超市曾和交友网站合作，推出不同以往的“紫色购物篮”，消费者可于每星期固定时段内选择使用这种特别的购物篮，增加和同样使用紫色购物篮消费者互动的机会，这种结合虚拟与实体的活动，不但为该超市大大提升知名度，也让交友网站的影响力扩展到真实世界中，成为当时相当成功的案例之一。

    即便营销预算有限，企业也可以利用网站现有服务机制增加网友参与度。

    例如，阿尔卑斯公司利用了置入式的社交营销活动，与一家交友网站在万圣节推出抓鬼活动。这种寻找商品吉祥物的游戏，虽都是让网友寻找特定对象的活动，但通过不同节日、故事的包装，每一次活动都让网友有不一样的感受。

    无论是何种机制的营销活动，只要够有趣，并能让网友通过互动而拥有参与感，皆能吸引大量人气。

    要接近目标消费群，更要让网友踊跃参与社群营销活动，并没有想象中的难，也无须有太多的迷信，事实上只要选择适合产品属性的“频道”，创造能引起网友兴趣的活动，就能有与时俱进的创意。