浏阳地区网络营销服务需求分析

5月29日受中国烟花之乡浏阳市银杏烟花公司总经理的邀请，第一次踏上了湖南大地，浏阳在我的印象中的名气要大于长沙，原因可能是浏阳烟花的举世闻名，在小时候在老家买烟花放着玩记得上面的包装就写着浏阳烟花（当然，我现在很怀疑那不是真正的浏阳的产品，或许是印着浏阳标签的包装而已），奥运冠军刘璇代言的浏阳河酒我想国人对浏阳更始耳濡目染了，不过04年阿里评选的十大网商由于其中有一位是浏阳市的，也是我产生对浏阳烟花行业网络营销做一个研究的动力之一。
第一站先到了株州（博研科技的一个服务小组在这里）停留了两个小时坐上了去浏阳的中巴车，临近浏阳通过中巴车的窗外会看到小山包上处处是制作烟花的厂房，路边也随处可见某某烟花工厂的广告牌子，浏阳的空气非常好，深圳虽然是一个临海城市，气候环境也相当不错，不过汽车行驶在这四周都是小山的公路上，吸收这新鲜的空气感觉可就不一样了，临近城区，让我有种感受就是这个内地的小城市生机非常旺盛，04年底由于工作原因去过浙江乐清和中国电气之都柳市等地做考察，感觉浏阳充满了江浙一带的味道，企业比较发达，不同的是在浙江看到比较多的很古老的房子里都是加工车间，都是作坊，随处的一个院落都可能有工厂存在，呵呵，由于产品的特点不同，浏阳的烟花工厂很分散，散布在不同的村落不同的山包上或山丘边上，进了浏阳市了，先浏览了一下浏阳国际花炮展示交易中心，中心内每个房子都有不同烟花企业的牌子，不过比较冷清，当地朋友告诉我，这个交易中心目前并没有太多的发挥自身的功能，交易的氛围并不浓。
中午，感受到了浏阳当地朋友的好客，品尝到了地道的湖南农家菜，席间和当地几个烟花企业的老板交流了一下当地烟花产品的营销问题，谈了国际以及国内的本行业市场特点和发展趋势，在很早的时候当地就有一些企业在努力尝试去通过网络挖掘国内国际客户，同时有些也取得了相当不错的效果，浏阳本地烟花生产企业并没有负责直接的销售工作，一定程度上产生了不少以销售为主的贸易型烟花企业。浏阳烟花至今有1300余年的悠久历史，浏阳烟花年出口创汇超过6000多万美元，浏阳烟花国际市场占有率基本占到了60%，国内市场占有率为达到了40%强，浏阳烟花生产企业目前大概就有上千家，已形成了一个年销售额达20多亿元的产业。由于网络的发展，开展网络贸易给当地以生产为主的烟花企业一个有利的销售渠道，通过深入交流已经有一些生产企业开始自主营销产品，主要手段是使用网络，网络贸易的发展在浏阳来说确切的讲阿里巴巴给了他们很大的支持，从精神上的支持我觉得是最大的，榜样的力量是无限的，阿里04年十大网商贺建伍的故事让更多的烟花生产企业，烟花销售企业更加关注和实践网络贸易，网络贸易在浏阳地区企业中获得的认知程度非常高，在这里作为网络营销，作为关注企业电子商务应用的个人来讲还是很感谢阿里巴巴对中国企业电子商务应用所起到的促进作用。
我们在和企业进行深入交流的同时，我们也深切的体味到企业对网络贸易开展的迫切需求和强烈愿望，但是又不得不受到人才的限制，综观浏阳本地乃至湖南整个范围，我们也很难去找到真正为企业做网络营销顾问服务的机构，然而网络营销到网络贸易的过程不是基础网络营销服务所能带来的效果，网络营销基础服务比如域名注册、网站建设乃至当前比较热的搜索引擎营销的推进这种任何一个单一的或组合的服务都难在本质上给企业的网络贸易带来应有的效果，深圳市博研科技（http://www.boyan.cn）通过对行业市场的调研，对所关注的几个行业地区网络营销服务需求和供给的考察提出了深度网络营销服务，此服务的提出通过和浏阳本地烟花企业负责人的沟通，立即得到了企业的响应和认可，博研科技深度网络营销服务从根本上解决了企业所迫切的需求，比如系统的网络营销服务，更深层次的网络贸易人员的培养等问题，以及后期的网络营销效果的监测以及营销策略和实施的调整都将参与到企业的整体营销活动中去，当然，企业的认可很大程度上是由于对网络的了解和对博研科技实施顾问的认可，同时，浏阳本地企业在网络服务需求上一定程度上超越了发达地区的需求，博研科技提出的以效果为唯一标准来评价服务的成败给企业注射了强心剂，吃了定心丸。博研科技之所以能够提出以效果为标准来检验自己的服务，是基于专业的服务团队和对客户行业市场的深入了解所提出来的。
浏阳地区的网络营销服务需求代表了今天的国内很多企业的实际需求，那就是更深层次的网络营销服务，帮助企业解决最基本的问题，同时让企业真正有效的利用网络能够开展贸易，虽然网络营销有八大功能（见冯英健老师《网络营销基础与实践》），我们所通过深入的了解会发现目前国内众多的企业对网络营销的需求是直接的最高需求网络贸易的产生，中小企业利用网络所要达到的目标我们从研究和分析的角度可能会提出网络品牌管理呀，促进销售呀，整体提升公司形象呀等等，我们最终不得不回归到最原始的需求那就是整体促进企业的营销目标的实