未来互联网专业市场营销服务

前不久受到一位朋友的邀请，一起探讨了一下目前互联网上各个行当的发展前景。朋友家大业大，但是一直在传统和新技术互联网服务之间游走，说出去其业务也是OnLine，但是具体做起来也大家都觉得就是在做传统行业。就好像在海龙蹬三轮车的，其实不比在天意蹬三轮车的高档。

作为一个在IT行当里面闲混了这许多年的专业市场人员，我和他深入的探讨了关于利用互联网的发展拓展事业的的话题。

我一直觉得包子有馅不在褶上。做企业未必一定要风风光光。结合朋友的自身传统和基于我专业的思考，我给出了建立专业网络市场营销服务的想法。事实上IT技术和互联网除了娱乐大众的功能之外，人们给予他那么高的热情和期望源自于IT产业能够对传统产业，特别是第一、第二产业生产效率带来的极大提高。如果我们的所有的网络服务的目标群体都是新浪网的编辑和盛大的GM，如果我们的电子商务就是 dangdang 的员工养活卓越，卓越的员工养活 dangdang，这样的市场注定是不健康的。

事实上，传统行业需要互联网，就和IT行业一样需要。他们也需要互联网的营销能力。事实上，今天 sina 首页banner就已经是汽车的广告而不再是某个概念网站烧钱的产物了。我一直很佩服马云在一个不显山不露水的角落做大的能耐。他的alibaba游离于普通大众的使用之外，也使得他远离了是非和争议，得以安心的做自己想做的事情，哪怕是偷偷摸摸的做一点恶，也不那么容易被曝光于天下了。

对于一个多年在IT产业边缘从事这种利用IT技术服务于企业客户的公司而言，进军互联网的最好道路在我看来，是抓住互联网第二次大发展的时机，开拓企业级别的互联网市场应用，开发相应的产业链条，建立服务各级别企业用户的互联网上市场公关服务公司。

简单来说，就是并不是每一个公司都有擅长互联网市场营销的市场部、销售部和公关部，如果能够提供服务填补这个空白，不但能够很快的抓住用户，还有可能在这个互联网上新的产业链条中建立起自身的主导地位。做大？嘿嘿，那是后话了。

对于这个服务的详细思考，整理如下：

◎整合信息服务和技术支持，并注重开发产业信息的自我生产能力；

◎开发IT企业之外的传统行业企业的网络营销服务；

◎着重强调解决方案的提供，以及传统行业在中国互联网市场推广行为的研究和调研；

◎开发相关产业链，打造拥有竞争力的市场经营模式和建立完善的市场产业链条。  

◎合理开发和利用无线技术，通过和 SP或者 CP 的合作，增加更多盈利点

◎服务向国际化和本地化两个方向推进。


1， 整合信息服务的提供：
提供即时海量的相关产业信息，以网站的内容框架为基础，通过机器人抓取聚合每天业界相关新闻和产业动态咨询，提供全面客观的整合信息服务。
同时，我认为，应该在合适的时候，建立恰当的网络产业信息的自我生产机制，通过相关信息发布服务的提供，依靠自身的客户资源自我生产原创信息。通过聚合分散在网络另一端的客户信息发布的力量，提供更多多方面的信息来源渠道，也是目前整个互联网从web1.0向web2.0发展的整体趋势。目前，实现这一机制的主要方法是通过专业网上论坛和Blog系统。应该根据网站服务的具体情况，在恰当的时机设计最符合自身的web2.0发展方向。
另：尽管企业的中、低层管理和业务人员对于企业高层的决策影响力有限，但是仍然不可忽视。提供能够吸引他们的专业网络服务，将是我们提高网站人气和吸引客户的一个有力方式。
这方面的主要例子是DoNews和MOP。他们的绝大部分内容的提供，是依靠使用他们的网站服务的用户编写发布的，并且也都取得巨大成功。现在DoNews已经加入MOP，并使得MOP成为今年中国互联网最吸引眼球的企业，并有望实现上市。


2，开发IT企业之外的传统行业企业的网络营销服务：

我们的目标服务对象将是各种类型的企业用户。传统企业的网络营销也是当前中国信息化互联网建设当中，还没有充分发展，并引起各个企业足够重视的巨大市场。信息技术产业（IT）产业，归根到底还是服务性行业，信息技术的发展的根本是要服务传统的第一、第二产业的发展的。广大传统的工业、农业和商业企业需要由于信息技术的进步给他们的经营服务，这个服务将涵盖传统企业的生产、市场推广和销售等各个层面。

因此，认真开发服务于IT企业之外的传统企业的网络服务，将是抢占将来中国网络营销服务的重要步骤。

这方面的主要例子是阿里巴巴。从98年中国互联网的热潮以来，马云的阿里巴巴一直就不是人们视野关注的中心，阿里巴巴专注于提供传统行业中小企业的产品信息发布和技术支持的服务。即便是淘宝网的异军突起也没有让人们意识到阿里巴巴的真正实力。直到去年阿里巴巴和雅虎中国的合并，才让人们发现马云实际上已经中国最强大的网络资源。而雅虎中国、3721和淘宝身后的支持，就是阿里巴巴。


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