邱公浩：网络营销更多的是一个爆破点

    2011年互联网电子商务风起云涌，全球电子商务市场预计将达到6800亿美元；截至2011年3月，中国网民数已达到4.57亿；更有报告指出，预计2013年网购交易规模有望突破1万亿元……电子商务，已经成为互联网迅猛发展的第二个十年中的全新推动力。而房地产家居行业的变革势在必行。
　　8月20日，福州搜房网特邀开发商、代理及商业地产行业人士一同聚首一堂，共如何突破市场地域性的限制，为房企寻找新的利润增长点？
　　网络商务没有什么地域的局限性，但有一个问题，房地产是属于区域性，局限性很强的产品，它只能对本地的购房者产生较强的吸引力，除了跨区域炒房比较明显的，剩下的还是以本地为主。传统的商品像香皂、洗衣粉，产品可以很有新意，但房地产是大型的消费品，广告必须要出现房子、造型、地段等的信息。很多购房者可能一辈子就买一次，更多的还是依赖于去现场实地看房，去现场比对。网络营销以拍卖的形式，更多是一个爆破点，测试一下房源多少人认可，多少人喜爱它，作为大趋势，我觉得还是有一些难度的。
　　第二，关于产品属性的问题。作为豪宅类产品更多的是刚性的需求，对一部分高端置业者来讲，他们并不急于去买，也并不在乎差多少钱，他们更看重的是产品本身，有了产品之后，不是说九折或者八折就可以让大家都蜂拥而上，这部分高端职业者对产品属性有很强的要求。
　　第三，网络营销有很多的局限性。这跟市场有关系，看市场的冷或热，当市场很热很爆棚的时候，开发企业都会去买，而我们大家也都会买一些非豪宅性的产品，拿一些产品出来做特价房，这是一个热点，但是不是主攻方向。
　　第四，网络营销好坏跟楼盘销售与周期有关系。一般来说，新楼盘入市的时候，大家都会做一个客户的价格尝试，这时候更多的还是依赖于现场，但是中盘跟尾盘的时候，还是会做一些吸引眼球的营销。我觉得网络上推荐房地产的这种拍卖形式，能够吸引热点，跟三点有关系，一是房子类型，二是推盘周期，三是跟市场的热度。这三大点很关键，从现在市场整体来看，2010年度的市场还是比较适合的，因为跟产品有关系。
　　现在如果去八县布展的话，不会用很大的人力物力，如果说没有起到效果的话，还不如不做，而且我觉得高端的产品，现在都是看现房销售，我们还是做一个概念，在现场发几个传单。如果说打动客户来现场，那固然是好，如果没打动，跟周边的楼盘混为一谈的的话，就会降低我们的价值。
　　网络是一个收纳箱，能汇总很多各种各样的信息，动态的、视频的、文字的、及时性报道的，图片的都可以放在这里面。拍卖这一块是一部分，这个爆破点是跟购房者互动的一个点，这个基本面是我们要做的。开发企业一般也有自己的网站，很多购房者不一定会上开发商网站，比如说他有一百万，他会群搜，然后进行一个横向比较，如果说可以弄一个房产超市的形式，可以做一个横向比较。