姚劲波：本地服务行业必将走向电子商务

    2011年APEC中小企业峰会于2011年8月29日至31日在成都举办，本届峰会锁定“成长的力量”这一主题，将深入解读当前形势下，中小企业如何抓紧机遇，坚持创新，快速成长，实现产业升级的发展之道，成就中小企业的伟大可能。58同城创始人兼CEO姚劲波在本次峰会上表示，他相信中国的本地服务这个行业，将来一定会从信息服务走向到电子商务，因为电子商务跟信息服务比是更高层次的一个横向效果，让用户更加确定消费的方式，他们会持续的投入团购，让电子商务在58同城里面的收入越来越高。
　　以下为发言实录：
　　卢刚：刚好提到这儿，姚总您今天投了很多钱，投在广告上吧？
　　姚劲波：是的，很惭愧啊，跟你们比太高了，因为阶段不一样嘛，可能这个服务模式，绝大部分老百姓还不知道这个服务，我们的服务恰恰是需要老百姓用的，用的人越多越好，现在成都已经超过去年北京的用户量，渗透率来讲已经达到去年北京的了，渗透率越高成交率越高嘛。这是一个神奇的网站，
　　卢刚：这个神奇的网站主要赚钱还是在电子商务上面？
　　姚劲波：其实两块，我们是去年推出电子商务团购，去年6月份，在之前很多人问我你这个网站是免费的，你怎么赚钱？我们没有接任何的图片广告，你登录我们的网站看不到任何的图片广告，我们是把广告和内容结合在一起了，其实上58来讲所有的信息都是广告，只不过是免费的还是付费的，用户是感觉不到这种被骚扰和打扰的感觉，现在58里面我们每天一千多万用户使用，真正付费的人不到千分之一，我们是希望我们的用户量变得更大，比例可能变为千分之一。作为我们来说，第一我们就是拼命的扩大这个用户流量，带来的整个效果，另一方面把这个付费比例略微的提高，这是在广告这一块，电子商务这一块应该说是更精准的一个盈利手段了，团购，目前中国大家知道有上万个团购网站，我可以负责任的讲，没有一家是盈利的，只要你的规模一个月流水在一百万以上，是赔钱的，最近这一个月提供服务的品牌在下降，不像原来那么多了，可能一些小的就退出了，主要的原因还是当一个竞争在的时候，三个层面的价格是越来越高的，一个层面是广告的价格，像团购网站投入任何一个团购，导航啊或者是搜索引擎啊，或者是广告啊，基本上你付的广告费带来的收入的利润比是没有办法平衡的，所以只要你是做团购的网站一定是亏钱的。第二个是佣金，你帮商家卖东西，佣金的比例，我们去年的时候佣金比例普遍在10%，甚至高的时候是12%，最近是一路下滑，基本上比例已经降到5%、6%的水平，甚至将来还可能弱化下去，大家可以看人人里面有糯米这一块数据，基本上一个季度四百多万的成本，一百多年的收入。第三个就是人，团购的行业的人跳槽是很频繁的，当你的市场费用得越高，你的佣金越来越低，你的人既不稳定又很贵的时候，这个业务一定是一个极差的业务，现在之所以在市场上非常的活跃，团购网站，很大程度是因为有资金在支持，没有一个前十位的团购网站是拿到几千万美金在支持，作为58来讲我们不属于在团购里面折腾得最凶的，我们到现在也只开通了30多个城市，我知道有一些团购网站开通了200个城市了。我们也是亏钱的，我们之所以愿意做，是我们相信中国的本地服务这个行业，将来一定会从信息服务走向到电子商务，因为电子商务跟信息服务比是更高层次的一个横向效果，让用户更加确定消费的方式，我们会持续的投入团购，让电子商务在58同城里面的收入越来越高，其实电子商务现在在58同城里面是很小的，我希望过几年可以达到越来越高的比例。
　　卢刚：58现在还是靠广告？
　　姚劲波：对。
　　卢刚：但是你很看好网店？
　　姚劲波：对，最近环境比较恶劣，我们要是早一年动的可能状态会更好，其实我们现在团购的位置和主流的几家差距其实不大，虽然我们没有去争第一，如果我们愿意可能轻易就达到那个程度。只不过我们不想做这种消耗战，拼火药的战争我们不想做，因为我觉得主动权在我的手里面，我愿意的话我可以轻易的达到他们这个程度。