田宁：90%中小企网站不符网络营销需求

    盘石信息技术有限公司CEO田宁16日向和讯网表示，中国电子商务已经发展了十年了，但实际上今天真正投身于网络营销，投身于电子商务的企业并不多。中国中小企业的网站，有90%中小企业网站是不符合网络营销需求的。
　　他指出，中国中小企业很活跃有4000多万家，是全世界中小企业数量最多，最活跃的区域之一。互联网可以让中小企业和大企业同台竞技，能够在一个网上同时展开竞争，公平的比赛，这就是盘石的使命。
　　田宁是在2011夏季达沃斯论坛上接受和讯网独家访谈时做上述表示的。2011年夏季达沃斯论坛于9月14日至16日在中国大连举行，本届论坛主题是“关注增长质量,掌控经济格局”，这是达沃斯论坛在中国举办的第五届论坛。
　　以下为和讯网访谈实录：
　　和讯网：田总，你好！我们知道盘石互联网广告他是一个互联网广告的服务商，这个互联网广告是以网络营销技术为基础的，这个行业可不可以说是企业发展的一个风向指标？
　　田宁：我们专门为中小企业提供网络营销，提供互联网广告全面服务的。你知道中国中小企业很活跃，我们有4000多万家，是全世界中小企业数量最多，最活跃的区域之一。当然，中国中小企业这几年发展很快，压力很大，我们知道这几年CPI上涨，原材料价格上涨，劳动力成本在不断上涨。同时，我们央企的货币政策，从过去的宽松到今年的银根收紧，我们的经营都在下降。在这样的情况下，中小企业融资有困难。
　　我们公司利用互联网帮助用户在网上寻找到更多新的客户，这对中小企业是一个商机。过去我们知道，从电视而言，报纸而言，包括一些大企业和媒介、媒体，中小企业没有能力投放电视或者报纸，互联网改变了格局。互联网可以让中小企业和大企业同台竞技，能够在一个网上同时展开竞争，公平的比赛。我想这是我们的使命，我们要通过我们最先进的互联网技术，通过网络营销，帮助更多的中小企业在网上找到更多的新客户。这就是我们的宗旨。
　　和讯网：我们知道其实金融危机之后，整个经济受到了重创。在目前经济复苏的过程中，互联网广告公司服务商，他是如何通过互联网营销手段，帮助像您说的4000多万中小企业？这个您是怎么看的？
　　田宁：网络营销，中国电子商务已经发展了十年了，但实际上今天真正投身于网络营销，投身于电子商务的企业并不多。我们举个不恰当的例子，可能今天中国中小企业的网站，有90%中小企业网站是不符合网络营销需求的。为什么？要么是太简单，就几个文字、图片。或者是太复杂，弄了很多Flash、动画，不容易被计算机搜录。或者没有电子商务的产品展示、功能，只有董事长讲话，没有他们的价格，没有他们服务介绍，这些特点都是它不符合网络营销需求。第二个，我们中小企业在以往交易过程里，他们对电子商务的邮箱用的比较少，或者很多企业还使用免费邮箱，这样降低了办公效率，每天有很多垃圾邮件。
　　我们公司的服务主要分两块，一块我们为中小企业提供网络广告，网络营销的基础服务。最起码帮助中小企业搭建一个中小企业的网络营销门户网站，这是他开展任何形式广告宣传的一个前提，我们推出一个产品叫“网络门户”，这是一个在线的“SAAS系统”，它其实有几百个模块，包括产品订购、发布、功能，这些产品功能只要符合网络营销需求都具备了，它的价格很便宜。一个门户系统可能要投资上百到上千万，我们这么一个“SAAS系统”非常便宜才几千块钱，同时我们还捆绑了商业邮箱。我们知道使用邮箱，第一，你没有垃圾邮件。第二，空间有限，有1G或者200兆可以经常发邮件。第三，你出去做生意可以由免费的后缀，我们提供商业邮箱。我们从网站建设，商业邮箱，甚至运营，服务器的托管，为用户提供特别实用性的，中小企业网络广告基础服务。因为小企业他不像大公司，他没有专门的CPO，没有CIO，董事长、老板一把抓，他什么都管。我们帮助他们做一揽子的后勤的事通通帮他解决。同时，我们选择中小企业适合投放的互联网广告，目前我们知道中小企业比较适合投放的，相对大型的，大企业是做品牌推广，他是需要做CPM就是广告展现，他希望他的广告能够被更多人看到，更多人传播做展现。中小企业他是作为一个CPC，他是希望做效果营销，我希望投了五千块钱，能够有更多用户找到我，同时获得新客户，能够带来效果。这时候在选择推广里，我个人觉得目前中小企业比较适合的广告推广模式有搜索引擎，首当其冲，特别是像国内百度这样的网络推广。同时包括网站联盟，几十万个小网站联合在一起，像搜索引擎、网上联盟推广，这些都适合中小企业推广，我们会帮助中小企业选择适合他的营销推广模式，从而取得比较好的性价比。我们分两块，一块是互联网广告营销的基础执行服务，第二块是广告搜索。当然，我们提供第三方监控，帮用户统计效果。我们有一个产品叫“网民专家”，网络营销管理专家。过去我的用户投放了广告，甚至我的广告有没有效果，我多少点击，多少人看，哪儿的人看，山东、河南、河北，甚至我的运维什么时候到期，我的邮箱什么时候到期都不知道。我们推出一个“网民专家”系统，这个产品能够帮助用户每天花一分钟，两分钟，你只要看后台系统，你就知道网络营销广告运营状态，投放状况，一清二楚，我们给用户提供第三方的监控服务。总体而言，我们是一家为中小企业提供互联网广告全面服务方案的公司。
　　和讯网：其实还有一个现象，自去年以来，我们看到微博是逐渐的上行，迅速的传播。对于互联网广告行业来说这有什么启示？
　　田宁：目前我们对微博营销只是尝试的观察，也作为业余的爱好研究，但是对微博很有兴趣。微博营销现在确实很了不起，你想它改变了世界，它把每一个人都变成了主编、记者和审稿员，全媒体化了。我们打个比方，姚明有四千万粉丝，姚明早上起来刷个牙，发个微博说这个牙膏真好，这个广告效应有几百万，而本身是没有成本的。这个传播我们通过今后的传播方式更容易让人接受，通过朋友的互动，更能够相信真实性，所以微博下一步很可怕，微博营销可以在短短几秒钟之内，让你的信息，让几亿的受众同时获得，这个微博营销模式可以说一场非常革命性的变革。过去你说报纸也好，电视也好，你想像微博一样通过几秒钟让几亿人获得信息，只有微博具备这个功能，所以微博营销下一步的发展方向我们觉得很有未来。当然这里面要注意方法，微博营销如果嵌入广告，这个广告都是带有功利性的，粉丝马上跑掉了。在微博的广告投放，怎么去镶嵌，甚至怎么去贴片还有值得研究和探讨的空间。
　　和讯网：这会成为盘石广告未来发展方向吗？
　　田宁：目前我们还没有在微博上有一些业务来往，这也是公司在研究、探索的一个方向。
　　和讯网：谢谢田总。
　　田宁：谢谢。