互联网公司百度“春节”营销

   2009年的春晚贺喜中出现了互联网公司百度的身影，这点我很欣喜，心里感觉挺好的，互联网公司能在春晚这个最起码全球中国人最为关注的节目中出现，无疑是显示了互联网公司的价值，互联网公司并不输于传统行业公司。

互联网似乎现在已经离不开人们的生活了，互联网的出现给人们的生活带来的很大的变化，具体的变化我不多说了，笔者主要是从企业的角度来谈谈互联网给企业带来了什么。

互联网出现之后互联网给企业带来的帮助主要体现在以下几个方面（主要是从传统营销学的角度考虑）：

第一， 从企业的生产原材料来说，在没有互联网之前。企业主要是通过电视、广播、报纸、人际关系等渠道来获得原材料信息。有了互联网之后，企业可以通过互联网寻找企业生产所用的原材料，而且可以货比三家，找到物美价廉的原材料。举例企业可以阿里巴巴、慧聪、环球资源网、以及专业的原材料平台来获取大量的原材料信息。

第二， 从企业的物流运输来说，如果没有互联网企业的运输还是单纯的依靠传统的工具纸、电子来记录物流的具体信息。互联网有了之后企业可以通过互联网查询企业的物流信息，比如货物的数量、品质、规格、生产地、货物运输起始地、货物达到时间等等。同时互联网的出现给现在物流的发展带来很大的机遇，互联网时代企业的网购和个人网购越来越盛行，那么无疑互联网时代的物流必须跟带上企业的需求，快速地把物流运到目的地。

第三， 从企业的产品的调研来说，以前传统的市场调研，主要是通过线下的纸质调研、电视调研（很少）。现在的调研主要是通过互联网调研，从互联网收集消费者和网民的信息，从而帮助企业明确产品的定位。线上调研一般花费时间和金钱相对较少，但是网民的人群也相对比较窄，没有线下的人群范围较广。不过企业的产品针对特定的目标客户群进行调研，那么互联网总体来说还是可以的，只是目标客户群范围太窄。

第四， 产品的价格制定来说，什么样的产品价格才能吸引互联网上的潜在消费者，或者网民通过互联网看到的产品价格能够促使他们对产品产生购买欲望，不论是通过线上的网购还是通过线下的购物。传统的产品价格制定主要是考虑到成本(原材料、物流、人员、售后等等)

第五， 中间营销环节不再多说了，主要说下企业利用互联网做推广，这也是我的职业。简单地说些企业利用互联网推广的事情。利用互联网主要是借助互联网的各种产品来推广企业的产品，或者直接促成销售，不论是推品牌还是销售产品，企业利用互联网无疑是最终通过线上盈利。主要的推广方法有B2B网站、B2C网站、黄页、竞价、搜索引擎营销、网络广告、邮件营销、事件营销、软文营销、博客营销、社区营销、SNS营销、互动营销、视频营销、口碑营销,只要是企业能够利用上都可以利用，为企业的网站带来访客，同时访客最终转化为顾客。传统的企业推广不用多说，简要说一点，比如广告、主要是电视、广播、纸质、线下各种形式，促销，活动、赞助、冠名等等。企业利用互联网的推广最终会和传统企业的营销相结合，这个是必然，也是企业开展网络营销需要重视的东西，总的说来企业的网络营销肯定是离不开企业的传统营销。

说了很多基本上没有说百度的利用春节的营销，现在百度公司的广告还一直在央视挂着，现在百度为了改善企业的品牌形象，百度老总李彦宏不惜重金在CCTV1上投放广告。可能这个直接给百度带来的经济效益不是直观，但是我相信从最终的长期利益来说，百度在09年春晚和央视CCTV1投放广告是明智的，企业的品牌肯定会有很大的提升空间。

作者：张迎军
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