网络推广的渠道商2005年何去何从？

谈起做网络公司，我已经有４年的历史了。研究生毕业后，我最早在一家国内最大的PCB行业任HR的经理。2002年7月，我来到上海一家网络公司担任HR经理，那时的上海网络市场还是刚刚起步。大多数的网络公司还只是在做基础网络业务：域名注册、网站建设、邮箱和主机等服务。2002年下半年，随着3721渠道的发展，上海的网络公司逐渐开始重视网站推广，重视各大搜索引擎的销售。随着销售引擎推广在国内的兴起和发展，网络代理公司也随之不断发展壮大，上海超过100人销售团队的网络公司也日渐增多。2003年11月，我离职和几个朋友一起开了一家网络公司，先期主要是销售3721的产品。2004年一年，我们在上海3721的销售就超过400万，成为华东地区公认的销售黑马，为网络代理商所瞩目。销售队伍也从最早的20人发展到60多人。然而，公司的利润确是几乎没有。只要报着信心和希望，这些也是无所谓，相信随着市场覆盖率和客户的积累，公司总是可以获取利润。很多网络代理公司的老总打电话与我沟通，怎么发展队伍？怎么发展公司？我无法解答，因为这背后摆在网络代理商的道路是什么？
1、3721公司应该说是目前市场接受度比较好的产品，但目前几乎都实行了注册中心制度。注册商的定单都是经过注册中心来处理，这对于网络代理商来说是没有保证的。这些客户注册中心可以拿过来续费，可以关掉你的接口，你失去了多年打拼下来的基础。从广州互易，我们不难发现其中的弊端。关键还有，即使你很好的发展，拿到5折的折扣，也只能保本经营。10%的税收，10%的销售提成，30%左右的管理成本，老总剩下什么？
2、BAIDU应该也是客户接受比较好的产品，但目前几乎很少有人愿意去推广BAIDU，为什么？因为BAIDU在发展自己的直销。7折的折扣本身已经无利润可言。甚至客户的续费，一般代理商都没有资格，谁愿意做，谁就傻。
3、其他门户搜索的代理，我就不愿意多说，市场混乱，折扣低的让代理商无利润，销售一个推广业务，甚至要5折给客户，代理商赚什么？而且整体门户搜索的认知度不高，客户不愿意购买。
4、呵呵，大家说，反正无所谓，我是做GOOGLE等海外推广的。其实，这只是短期利益。谁都知道，这些都是怎么回事。暂不说，现在的价格已经压的很低，其目前不稳定的状态，以及以后是否能够继续这样成为"黑代理"，大家都不敢保证。这只是暂时赚取利润的方法。
    这样的搜索引擎推广形式下，网络代理商的路在什么地方？我们要思索，要探索。我们自称是IT的人士，自称是网络弄潮儿，难道我们还不面对现实？不去探索一条真正发展公司和获取长久利润的道路？
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